Маркетинг в киберспорте и игровой индустрии – это как?

Основные правила успешного продвижения игр

Игровая индустрия из года в год развивается все активнее и активнее. Люди больше и чаще устанавливают приложения на своих устройствах: телефонах, планшетах, компьютерах. Все это мотивирует создателей игр разрабатывать новинки, перевыпускать улучшенные версии бестселлеров. Каких только игр на рынке сейчас нет: многопользовательские по сети, одиночные, массовые. И это мы еще не начали говорить о разнообразии жанров! Подумайте, в одной только Call of Duty фашистов полегло больше, чем за всю вторую мировую войну.

Конкуренция на рынке игр серьезная. Поэтому именно от маркетинга зависит, будет ли ваша игра на слуху или умрет в безвестности.

Игровой маркетинг развивается с такой же скоростью. Раньше анонс игры был известен пользователям за два года. Сегодня даже крупные компании, например, Electronic Arts, стараются анонсировать игры максимум за полгода, чтобы аудитория не потеряла интерес к проекту, с нетерпением ждала его выхода.

Продвижение игр зависит от многих факторов:

• Для какого устройства разработана игра
• Вид игры
• Тематика
• Жанр
• Целевая аудитория — для кого предназначена игра

Продвижение мобильных игр

Разработка классного приложения – половина дела, этого не всегда достаточно для получения прибыли. Чтобы монетизировать игру, необходимо её «раскрутить», сделать так, чтобы о ней начали говорить, и, как следствие, занять ведущие позиции в ТОПе. Для этого лучшим вариантом будет сотрудничество с агентством. Только специалисты смогут предложить поистине работающие пути вывода игры на ведущие позиции. Но это получится лишь в том случае, если ваше приложение не уступает конкурентам по качеству.

Для отслеживания качества продвижения игры отслеживаются следующие показатели:

• Число установок
• Оценки пользователей
• Комментарии
• Динамика установок – в App Store она оценивается за последние 72 — 96 часов, в Google Play расчетный период составляет 48 — 72 часа
• Количество запусков игры

Команда специалистов предложит своим клиентам сразу несколько каналов продвижения нового продукта, возьмёт на себя разработку успешной стратегии, ее запуск, дальнейшую аналитику и корректировку. Грамотный комплекс действий поможет вывести игру на лидирующие позиции.

Реклама глобальных компьютерных игр

Сегодня маркетинг компьютерных игр сталкивается со следующими трудностями:

• Нельзя однозначно сказать, что пользователь скачивает игры одной тематики. Вспомните себя, на телефоне вы собираете шарики, а на ПК покоряете трассы Need for Speed.
• Разные цели. Некоторые воспринимают игры как способ заработка, а кто-то находит в них моральное и эстетическое удовлетворение.
• Высокая конкуренция.
• Высокая стоимость разработки.
• Ограниченность ресурсов игрока — временных или денежных.

Пресыщение современной аудитории. Если пять лет назад пользователь мог не обратить внимания на плохую графику и разрешение, то сегодня у игры нет шансов, если она не заинтересовала игрока в течении первых десяти минут.

Стримеры как один из маркетинговых инструментов

Многие любят не только играть, но и смотреть, как это делают другие. Так и появились стримеры. Они – обычные люди, которые любят играть в игры. Их основной способ заработка от игр – донаты, которые им перечисляют подписчики.

Одним из популярных способов сделать свой продукт популярным стала реклама у стримеров. Этим каналом уже активно пользуются крупные компании: Coca-Cola, Red Bull и Mars.

Но стать стримером не так просто. Эти люди обладают харизмой, прекрасным чувством юмора, они настоящие профи в своем деле. Поэтому их смотрит онлайн огромная аудитория подписчиков. Именно они перечисляют стримерам донаты – денежное вознаграждение за просмотры.

Также дополнительным источником дохода для стримеров становится реклама новых игр в эфире. Для рекламодателя это выгодно, потому что стример может:

• Разместить изображение на экране трансляции
• Использовать название игры в названии онлайн-канала
• Расположить кликабельный баннер, по которому можно перейти на сайт приложения
• Сделать посты в социальных сетях с упоминанием названия игры и даты выхода обзоров на нее
• Провести розыгрыш призов и подарков от разработчиков игры

Прорекламировать товар голосом или продемонстрировать приложение на экране трансляции

• Разместить продукт в зоне видимости веб-камеры
• Автоматически отправлять сообщения с упоминанием о дате выхода игры в чат канала

Часто у агентств интернет-маркетинга есть собственная база стримеров, с которыми можно заключить контракт. Такой договор обеспечит продвижение игры в роликах и онлайн-трансляциях стримера.  На стадии разработки можно предложить стримеру первому поиграть в новую игру в прямом эфире и оценить ее.

Как заполучить внимание геймеров? Они не читают газеты, не смотрят ТВ. Проще всего донести до игроманов информацию о новом продукте через их же каналы коммуникации — YouTube и Twitch.

Какая из площадок наиболее востребована и успешна для рекламы игр? Какие рекламные инструменты предлагают YouTube и Twitch? Давайте разбираться.

То, что характерно для YouTube и Twitch:

• Реклама в роликах. Это может быть собственный ролик, либо реклама в ролике популярного певца, артиста или геймера.

• Возможность воздействовать на целевую аудиторию. Можно выбрать блогера, подписчики которого подходят по возрасту, интересам и увлечениям.
• Выстраивание длительных взаимоотношений. Можно снимать целую серию роликов одной тематики. Например, геймер Sima снял целую серию обзор на игру Standoff 2. Ролики появились в сети задолго до выхода игры. Геймер отслеживал все анонсы и транслировал их на своем канале.

А теперь об особенностях каждого канала.

YouTube

Реклама на ютуб-канале – очень прибыльна, эффективна и уникальна. С чем это связано?

Для рекламодателей есть несколько способов рекламы на ютубе. В зависимости от целей и объемов можно выбрать наиболее удобный.

• Помните ролики перед просмотром фильма на ютубе? Это как раз она – встраиваемая реклама. Может быть pre-roll (перед роликом), mid-roll (в середине), post-roll (после). Если пользователь не стал просматривать рекламный ролик – вы ничего платить не будете! С вас спишут средства, если пользователь увидел ролик до конца или перешел на сайт игры. Все легко и просто, а главное – честно.
• Баннеры – графическое изображение анонса игры со ссылкой на сайт или магазин.
• Поисковая выдача. Если вы разместили классный ролик про новую игру, и он популярен – при запросе вы будете в ТОПе.
• Реклама у блогеров. Эти люди популярны, и за денежное вознаграждение сделают популярной вашу игру.

Ютуб – это классно, потому что:

• Обеспечен большой охват аудитории. Вероятность, что ролик точно увидят, большая. Поэтому и стоимость размещения рекламы на ютуб – высокая.
• Реклама на ютуб – быстрый и эффективный вариант распространить информацию среди миллионов о новой игре. По последним данным у видеохостинга Youtube один миллиард постоянных посетителей.

Twitch

А теперь о Twitch. Для продвижения игр самой крупной площадкой сегодня признана Twitch.tv.

В России эта платформа не так популярна, но она активно внедряется и осваивается рекламодателями и крупными компаниями. Почему она так привлекательна?

Рекламировать в Twitch можно по-разному:

• Реклама на самом Twitch. Но она неэффективна, так как быстро банится AdBlockом, который установлен у 80% пользователей Twitch.
• Медиа реклама. К этому виду рекламы относятся баннеры, оверлеи, чатбот.  Цель оверлея – «заманить» как можно больше пользователей на ваш сайт.

Чатбот имитирует переписку с реальным человеком. Ответ происходит от лица стримера.

• Product Placement. Прием нативной рекламы.  Заключается в том, что геймер пользуется рекламируемым продуктом в онлайн-трансляциях, попеременно рассказывая о его преимуществах.  Стример salam4ee рассказывает о мыши фирмы Wireless, которой он пользуется сам.

• Специальные проекты. Такие проекты эффективны, но затратны. Их могут позволить себе крупные компании. В качестве примера можно привести проект кампании линейки дезодорантов Old Spice. В течении трех дней пользователи могли управлять вымышленным персонажем. Он бегал по лесу, нападал на медведя, пробовал камень на вкус. В итоге ролики посмотрели более 2,65 миллионов человек, за прямыми трансляциями на Twitch наблюдало 703 тысячи, на канал подписались более 31,5 тысячи человек.

Это эффективно для увеличения узнаваемости и степени доверия к игре. У зрителя высокий процент доверия к стримерам, они смотрят их годами и доверяют им.

Выбор способа продвижения игры зависит от целей вашей рекламной кампании. Если необходимо увеличить охват и познакомить с новым приложением как можно больше пользователей, можно воспользоваться рекламой у стримеров. Если цель — переходы на сайт и загрузки игры, то сработает реклама через вставки и контекст.

И еще немного о способах рекламы игр

Прежде чем разрабатывать стратегию и воплощать ее в жизнь, необходимо ответить на три вопроса:

• Качество – «Насколько ваша игра хороша?». Если вы хотите занять лидирующие позиции в игровом мире, качество игры должно быть на высоте.
• Целевая аудитория – «Для кого вы создаете свой продукт?» Это мужчины или женщины? Подростки или опытные геймеры? Рекламная компания будет ориентироваться именно на целевую аудиторию.
• Анализ конкурентов – «Кто ваши основные конкуренты?». Оцените ваших соперников, что у них получилось особенно хорошо, а какие приемы маркетинга были неудачными. Это позволит вам учесть все ошибки и недочёты как в процессе создания, так и продвижения игры.

Что необходимо сделать, чтобы ваша игра стала популярной:

• Расскажите об игре. На сайте приложения можно разместить дату появления игры в основных магазинах, расписание онлайн-трансляций тестирования, розыгрыши призов между активными участниками сообщества. Можно задействовать порталы: AppleInsider, 4pda.ru, Лайфхакер, AppStudio, Планета iPhone.

• Без рекламы не обойтись. Если игра сделана хорошо, то о вас напишут бесплатно некоторые издания или тематические информационные интернет-ресурсы. Но лучше не надеяться на это. Закажите в нескольких изданиях платные обзоры вашей игры. Пусть анонс игры станет основной темой на игровых форумах и порталах. Геймеры могут осветить выход игры в своих блогах.
• Вашу игру должны увидеть. Чтобы пользователь нашел приложение в поиске и заинтересовался, нужно подробно рассказать о преимуществах игры. Иконка должна быть яркой и оригинальной. Не помешает промо-видео приложения. При создании описания не стоит забывать о ключевых словах. Google советует употреблять основные «ключи» до пяти раз.

• Социализация приложения. Сделайте так, чтобы пользователь смог войти в игру через аккаунт в социальных сетях. Тогда вашей игрой смогут поделиться и написать отзыв. Интегрируйте уведомления о достижениях пользователя. Также отличным решением станет поощрение активных участников в виде баллов или получение платных опций игры бесплатно.

• Подходящим для небольших компаний по соотношению цены-качества считается кросс-маркетинг. Этот способ рассматривается как альтернатива современной рекламе. Две смежные компании взаимно пиарят друг друга, либо продвигают свои сопутствующие товары. Такой прием позволяет расширить клиентскую базу, повысить продажи и увеличить лояльность к брендам.
• Внутриигровые маркетинговые акции. Позволяют поддерживать внимание и интерес пользователей к игровому процессу долго.

• Внутренне продвижение. Если у вас уже есть несколько успешных проектов, воспользуйтесь этой площадкой для продвижения новых игр.

Специалисты агентства интернет-маркетинга предложат оптимальный для вас вариант рекламы, либо целый комплекс для продвижения. Чаще всего это:

• Контекстная реклама. Позволяет распространить информацию среди целевой аудитории быстро и эффективно.

• Реклама в социальных сетях. Это могут быть анонсы игры, розыгрыши в группах и сообществах геймеров.
• Отзывы на специализированных форумах. Чаще всего это обсуждение игры после тестовых запусков, с целью получения мнения опытных геймеров.
• Обзоры на тематических ресурсах. Отличный способ продвинуть новую игру. Необходимо красиво представить ее игровому сообществу на известных порталах и сайтах

• Можно предложить ключевому стримеру поиграть в вашу игру бесплатно. Если она ему понравится, он сам представит игру своим подписчикам в выгодном для вас свете.
• Мотивированный трафик. Если вы хотите быстро попасть в ТОП, можно заплатить пользователю за установку вашего продукта.
• Видео-реклама. Позволит сделать бренд узнаваемым. Например, игрок команды по Доте Virtus.pro Ramzws666 рекламирует Head & Shoulders.

• Розыгрыши продукта. Запустите акцию для пользователей игровых порталов. В качестве приза могут быть ключи от платной игры или приложения.
• Реклама на киберспортивных матчах.
• Новостные релизы, например, на Kanobu.ru.
• Стрим-хат. Эффективно для нового продукта. Охват целевой аудитории больше, степень узнавания продукта также увеличивается.

Все методы эффективно работают как самостоятельно, так и в комплексе. При выборе способа продвижения важно опираться на итоговую цель и разрабатывать соответствующую стратегию продвижения. Здесь не обойтись без специалистов агентства. Это их работа, которую они сделаю хорошо и в срок. Разработку стратегии можно разделит на этапы:

• Анализ вашей ниши, рынка, среды конкурентов. Успешные релизы и анонсы, работа с аудиторией, рекламные проекты – аналитика всех эффективных приемов конкурентов очень поможет вам в дальнейшем продвижении игры.
• Определение целевой аудитории. Этот этап начинается задолго до выхода игры в свет. Первый вопрос, который задает себе разработчик: кто будет играть в эту игру?
• Выбор оптимальных каналов продвижения (контекстная реклама, пиар, реклама в социальных сетях).
• Поддержка маркетинговой активности позволяет оценить эффективность выбранной стратегии. Необходимо постоянно контролировать и мониторировать основные показатели – скачивания, комментарии, отзывы. И это возьмут на себя сотрудники интернет-агентства.

В итоге вы получите полный анализ ситуации, варианты решения имеющихся проблем, разработку успешной стратегии продвижения вашей игры.