Как вывести сайт в ТОП?

11 шагов: как попасть ТОП поиска Яндекса и Google?

Любая работа начинается с грамотного планирования. Продвижение сайта – не исключение, поэтому для начала составляем грамотную стратегию. Для наглядности проекты представляют с помощью диаграммы Ганта. Она хорошо все иллюстрирует.

Давайте посмотрим.

На диаграмме видно:

• сколько времени занимает каждый этап продвижения,
• последовательность этапов,
• какие специалисты за что отвечают.

Слева в столбике указаны названия этапов и задач, рядом – даты начала и окончания работ. Справа — поле, на котором по шкале времени (расположена сверху над полем) отрезками отмечена каждая задача. Причем длина отрезка соответствует количеству дней, выделенных на задачу.

Выше указаны специалисты. Например, за технический аудит отвечает SEO-оптимизатор, а за анализ юзабилити — специалист по юзабилити.

В жизни так и бывает: большинство задач выполняются одновременно. Именно это позволяет сократить сроки. Занимайся продвижением один человек, процесс занял бы 2-3 года.

Нет, пусть лучше работает целая команда!

Рабочая группа по проекту

• Руководитель проекта
• SEO-оптимизатор
• Аналитик
• Программист
• Дизайнер
• Верстальщик
• Аккаунт-менеджер
• Специалист по usability
• Копирайтер

Специалисты по продвижению сайта

• Руководитель проекта — человек с большим опытом, который ставит ТЗ, определяет сроки и координирует команду. У нас это – человек, знающий «кухню» изнутри. Он не только руководит, но и имеет опыт самостоятельного выполнения тех задач, которые ставит своей группе.
• SEO-оптимизатор. Этот человек проводит внешнюю и внутреннюю оптимизацию сайта и ведет его к вершинам поисковой выдачи. Очень тесно сотрудничает с аналитиком.
• Аналитик, который собирает и оценивает статистические данные посещаемости сайта и поведения пользователей. Использует инструменты веб-аналитики сайта.
• Программист, который разрабатывает и реализует функционал сайта.
• Дизайнер, который создает макет сайта и разрабатывает его оформление. Его задача – сделать то, что видят посетители на страницах, красивым, стильным и «приятным глазу».
• Верстальщик, который «переносит» макет сайта в реальность. Его задача – воплотить задумку дизайнера так, чтобы сайт корректно отображался в браузере.
• Аккаунт-менеджер, который связывает компанию и заказчика. Он выявляет полный список требований и пожеланий клиента и доносит их до руководителя проекта. Его цель – наладить продуктивный контакт с заказчиком и исключить недопонимания.
• Специалист по юзабилити, который делает сайт удобным для пользователей – анализирует usability ресурса.
• Копирайтер, который заполняет сайт текстовым контекстом.

Теперь можно переходить к этапам, представленным на диаграмме Ганта. Для простоты возьмем сайт книжного интернет-магазина Литрес, продвижением которого занимались.

Этапы продвижения сайта

1. Предварительный аудит сайта

Анализ конкурентной тематики.

Сначала SEO-оптимизатор и аналитик анализируют конкурентную тематику и проводят диагностику по нескольким направлениям.

1. Анализируем нюансы сферы: целевая аудитория, геозависимость, сезонность спроса на товары/услуги и т.д.

2. Просматриваем ТОП выдачи по тематическим запросам. Определяем самые популярные сайты-конкуренты по разным запросам нужной тематики. В данном случае нас интересуют книжные магазины.

3. Анализируем конкурентов из ТОПа. Обращаем внимание на:

• структуру,
• дизайн,
• контент сайтов,
• показатели трастовости,
• какие предложения и услуги предлагают конкуренты (для интернет-магазинов) и многое другое.

Словом, проводим краткий аудит ресурсов-лидеров сферы. Это нам понадобится при разработке стратегии и дальнейшем продвижении.

Технический аудит сайта

Технический аудит – это обширное исследование текущего состояния ресурса. В результате мы выявляем все технические параметры, которые негативно влияют на:

• индексацию,
• функционирование ресурса,
• скорость загрузки.

Технический аудит включает в себя много что.

• Определение количества страниц, проиндексированных поисковыми системами Яндекс и Google. Это можно сделать в поисковиках Яндекс, Google, через панели веб-мастеров Яндекс и Google, с помощью других специальных сервисов.

• Анализ внешних ссылок, которые ведут с других ресурсов на сайт.
• Анализ корректности внутренних ссылок. Проверяем неработающие ссылки и страницу 404, переадресации и ошибки сервера.
• Проверка мета-тегов title description.

• Анализ картинок. Проверяем атрибуты Alt.
• Проверка файла robots.txt.

• Проверка файла sitemap.xml.
• Анализ правильности работы различных модулей сайта.
• Анализ верстки.
• Проверка скорости загрузки страниц

• Корректность отображения сайта в разных браузерах и т.д.

Юзабилити-аудит

Вместе с техническим аудитом обязательно проводится usability-аудит сайта. То есть мы проверяем, насколько ресурс удобен для пользователя.

Основные критерии, по которым оценивается юзабилити, следующие.

• Удобство навигации.
• Удобство поиска по сайту: легко ли найти нужную информацию.
• Легко ли осуществить заказ (для интернет-магазинов).
• Читаемость текстов — воспринимаются ли шрифты.
• Отсутствие навязчивой рекламы — не перекрывает ли назойливый онлайн-консультант половину страницы.

И многое другое.

При юзабилити-аудите сайт анализируем на основании:

• собранных статистических данных (этим занимается web-аналитик, а он ориентируется по метрикам сайта – времени посещений, глубине просмотров, количестве отказов, карты кликов и ссылок);
• тестирования сайта usability-специалистом.

Собрать статистику можно, только если на сайте были установлены счетчики и приложения веб-аналитики, такие, как Яндекс.Метрика или Google.Analytics.

2. Разработка стратегии продвижения

Идем дальше.

Почти одновременно с анализом тематики разрабатываем стратегию продвижения. Ее можно разделить на два этапа: общую стратегию продвижения и стратегию текстовой оптимизации. И хотя последнюю можно отнести к общей стратегии, мы ее рассмотрим чуть ниже. Она играет отдельную важную роль.

На стратегию продвижения сайта влияет очень многое. Учитывают и историю работы над сайтом, и специфику компании, и многое другое.

• Каково уникальное торговое предложение (УТП) компании (для коммерческих сайтов)?
• Есть ли специфические особенности у товаров/услуг?
• На какую целевую аудиторию рассчитывает заказчик?
• Каких результатов планирует достичь (например, встать в ТОП-10 или ТОП-5)?
• Продвигали ли сайт раньше, какие были проблемы?
• Использовалось ли «черное продвижение и может ли сайт быть под санкциями поисковиков?
• Планируется ли рекламная кампания?
• Планируется ли продвижение в соцсетях?

В результате для каждого конкретного случая, будь то крупный интернет-магазин или молодой амбициозный ресурс, создаем свою стратегию. При этом все обсуждаем и согласовываем с заказчиком.

3. Исправление технических недоработок на сайте

Составление списка рекомендаций и ТЗ

На основании результатов технического аудита разрабатывается ТЗ на улучшение сайта. Задачу выполняют SEO-оптимизатор и аналитик. В ТЗ прописывается устранение всех недочетов, которые были выявлены при техническом аудите:

• прописываются мета-теги,
• выполняется внутренняя перелинковка,
• проводится комплекс работ по ускорению загрузки страниц и т.д.

А вот после того, как составлено ТЗ, начинается…

Взаимодействие с клиентом 

Здесь заказчику поможет аккаунт-менеджер. Заказчик контактирует с ним напрямую. Аккаунт-менеджеру можно задать любые вопросы по проекту – получите максимально подробный ответ.

Внесение изменений

А здесь уже работает программист. В основном именно он следит за тем, чтобы все необходимые изменения были внесены, чтобы все хорошо работало, а результат соответствовал требованиям заказчика.

4. Улучшение юзабилити сайта

ТЗ на функциональные блоки, улучшающие конверсию сайта

После того, как проведен аудит юзабилити, выявлены и исправлены ошибки, руководитель проекта и специалист по usability смотрят, каких функциональных модулей недостает сайту. В результате прописываем ТЗ на разработку новых функциональных блоков. Одновременно формируем ТЗ на расположение функциональных элементов.

Формирование ТЗ на изменение навигации по сайту, расположения

На основании первичного аудита, анализа сайтов конкурентов и опыта разрабатываем ТЗ на удобную и «интуитивно понятную» навигацию, планируем изменения в расположении функциональных блоков. Также в ТЗ вносится внутренняя перелинковка, которая не только помогает посетителям перемещаться по сайту, но и служит инструментом SEO-оптимизации.

Один из примеров улучшения юзабилити – добавление «хлебных крошек» для страниц сайта. «Хлебные крошки» – это навигационная цепочка, которая подсказывает пользователю, где он находится. Особенно хлебные крошки нужны на многоуровневых сайтах, где есть разделение от широких категорий к узким. Хлебные крошки позволяют быстро вернуться на просмотренную страницу и не занимают много места.

Согласование изменений с клиентом

После разработки всех ТЗ согласовываем изменения с клиентом. Этим занимается аккаунт-менеджер.

Разработка и внедрение новых функциональных сервисов 

На этом этапе мы разрабатываем и внедряем новые функциональные сервисы, а также функциональные блоки в соответствии с согласованным ТЗ. За выполнение этой задачи отвечает программист.

Внесение изменений на сайт 

На этом этапе изменения, прописанные в ТЗ, вносятся на сайт программистом.

5. Разработка стратегии текстовой оптимизации

После технических и функциональных аудитов переходим к текстовому наполнению сайта. Но прежде чем приступать к разработке текстовой стратегии, расскажем о поисковых запросах: каких типов они бывают, о чем говорят и т.д. Это нам понадобится, чтобы разработать текстовую стратегию.

О поисковых запросах

Запросы бывают:

• высокочастотные (ВЧ),
• среднечастотные (СЧ),
• низкочастотные (НЧ).

Частотность показывает, сколько раз вводили запрос в поисковик за месяц.

ВЧ-запросы – это запросы, статистика показов которых больше 10 000/месяц. Обычно они состоят из 1-2 слов.

СЧ-запросы – запросы, по которым от 1 000 до 10 000 показов/месяц.

НЧ-запросы – конкретные, обычно длинные запросы, по которым до 1 000 показов/месяц.

Иногда значения сдвигаются в меньшую сторону в зависимости от отрасли (например, НЧ – до 100 запросов, ВЧ – от 1 000).

Частотность запроса – это показатель его востребованности у пользователей.

Еще запросы делятся на коммерческие и информационные.

Коммерческие запросы – запросы, указывающие на намерение приобрести товар или услугу. Например, «Samsung S5 купить».

Коммерческие запросы всегда более конкурентны, чем информационные, потому что относятся к бизнес-нише. По ВК коммерческим запросам сложнее всего продвигать ресурс.

Цель информационных запросов – найти нужную информацию, неважно, на каком ресурсе. Например, пользователь хочет узнать дату рождения Пушкина. Он вбивает запрос «когда родился Пушкин» и смотрит ответ на первой попавшейся странице.

Еще одна градация — геозависимые и -независимые запросы. Это запросы, привязанные/непривязанные к определенному региону. Например, «доставка пиццы в Москве» – геозависимый запрос.

Геозависимые запросы более конкурентны, чем геонезависимые.

Но это не все определения, которые нам понадобятся. Вот еще одно.

Честное слово, последнее.

Семантическое ядро (СЯ) – это все ключевые слова (запросы), под которые оптимизируется сайт. Среди этих запросов могут быть любые из перечисленных. Семантическое ядро собирается в зависимости от выбранной стратегии текстового продвижения.

Стратегия текстового продвижения

Теперь вернемся к стратегии продвижения.

Есть 2 основных направления продвижения.

Вариант 1. По высокочастотным, в том числе коммерческим, запросам.

Вариант 2. По смешанному типу, т.е. по большинству низкочастотных и среднечастотных, плюс ВЧ-запросы.

Рассмотрим оба варианта.

Вариант 1. При продвижении по высокочастотным запросам выбирается несколько самых «внушительных» запросов. То есть охватывается область в основном высококонкурентных запросов.

Рассмотрим плюсы этого способа!

1. Быстрый подбор ключевых запросов, т.к. запросов не много. Такой подбор легко сделать вручную с помощью Яндекс.Вордстат или с помощью платных программ (например,KeyCollector).
2. Быстрое «затачивание» сайта под ключи. Ключевых слов мало, поэтому нет необходимости писать много текстов под каждый.

Минусы более существенны:

1. Длительный срок вывода в ТОП. ВЧ-запросы высококонкурентны. Помимо больших усилий и вложений, потребуется минимум полугода, чтобы достичь нужных позиций.
2. Отсутствие гарантий. Такой способ не подходит молодым сайтам. Учитывая длительность вывода в ТОП по ВЧ-запросам, невозможно ничего гарантировать. Никто не может обещать, что алгоритмы поисковых систем не изменятся за 6 месяцев. И конкуренты не дремлют, они, как и вы, борются за место под солнцем, и вряд ли его уступят.
3. Высокая стоимость. Чтобы попасть и удержаться в ТОПе выдачи по наиболее конкурентным запросам, нужно быть лучше всех. Посетитель задержится на сайте, только если ресурс будет удобным, функциональным, стильным и предложит более выгодные условия, чем другие магазины. Создание такого сайта обойдется дорого.

Вариант 2.При продвижении по смешанному типу собирается большое семантическое ядро, включающее в себя множество низко- и среднеконкурентных запросов (самых разных вариаций и словосочетаний по заданной тематике). Таких запросов может быть до нескольких десятков тысяч (!). Туда же входят и некоторые ВК-запросы. Затем ресурс продвигается по всем этим ключевикам.

Какие у способа плюсы?

1. Меньший срок «раскрутки» ресурса (от 3 месяцев) по сравнению с предыдущим способом, т.к. не нужно «перелопачивать» весь сайт, достаточно добавить определенное количество текстов и создать под них страницы.
2. Гарантируемый успех. Если несколько запросов потеряют свои позиции, это никак не отразится на позициях сайта, т.к. ресурс продвигался по множеству ключевых запросов.
3. Намного меньшая стоимость продвижения по сравнению с предыдущим способом, т.к. написать тексты дешевле, чем полностью переделать сайт.

Минусы способа:

1. Более длительный, по сравнению с предыдущим способом, сбор СЯ (семантического ядра). Но это в любом случае займет не больше нескольких дней. Собрать слова вручную можно с помощью Яндекс.Вордстат, но удобнее пользоваться специальными программами. Так можно собрать СЯ в считанные секунды, но программы платные.
2. Придется потратить время, чтобы написать тексты под каждый ключевой запрос. Понадобится много копирайтеров или много времени.

Как видите, у обоих способов есть и плюсы, и минусы. Однако для ресурсов с низким и средним бюджетом мы рекомендуем второй способ продвижения. Если бюджет большой, можно замахнуться и на первый.

6. Составление распределения и Семантического ядра

Анализ страниц на соответствие ключевым запросам

С помощью множества онлайн-сервисов можно проанализировать контент сайта на «заточенность» под ключевые слова и их плотность на странице. Даже если плотность оптимальная, все равно  придется составлять СЯ. Это нужно, чтобы учесть все ключевые запросы в соответствии с выбранной стратегией продвижения. Анализирует контент и расширяет семантическое ядро SEO-оптимизатор.

Составление СЯ и включение в распределение новых страниц

Составление семантического ядра начинают со сбора всех возможных ключевых запросов. Для этого используются сервисы:

• Яндекс.Вордстат
• GoogleAdwords
• KeyCollector
• Slovoeb

В отличие от последних, которые выдают более полную информацию, два первых бесплатны. Сервисы показывают, что еще ищут люди по этой тематике.

При этом, кроме самих запросов, Вордстат выдает частоту их показов за месяц. От этого мы будем отталкиваться при сборе СЯ. И в соответствии с выбранной стратегией будем отсеивать неподходящие ключевые запросы.

После этого пока ориентировочно «намётывается», где будут расположены тексты, «заточенные» под определенные группы ключевых слов, и как они будут распределяться по страницам.

Согласование с клиентом

Затем распределение ключевых слов (КС) согласовывается с клиентом. При этом обсуждаютсясроки и бюджет продвижения по данным КС в соответствии с выбранной стратегией. Согласованием занимается аккаунт-менеджер.

Формирование ТЗ на создание новых страниц

После чегоконкретизируется, где будут «лежать» новые страницы, какие тексты там будут находиться и под какие КС они будут заточены. И под это составляется ТЗ. Вопросом занимается аналитик при участии руководителя проекта.

Создание новых страниц на сайте

После утверждения ТЗ верстальщик создает новые страницы.

7. Внесение изменений в контент сайта

Формирование ТЗ на тексты для страниц из распределения

ТЗ на тексты для сайта содержит полный перечень текстов:

• с описанием их тематики,
• размера,
• со списком КС, под которые они оптимизируются.

За все это отвечает SEO-оптимизатор.

Копирайт и рерайт

Затем копирайтеры пишут новые тексты или рерайтят старые.

Согласование новых текстов с клиентом

После этого аккаунт-менеджер согласовывает готовые тексты с клиентом.

Публикация статей

И затем верстальщик публикует статьи на сайте.

8. Работа с социальными факторами

На этом этапе проводится работа с социальными факторами. Этот этап нужен не всегда. Для некоторых сфер бизнеса продвижение в соцсетях бесполезно и будет пустой тратой средств. Например, для компании в сегменте B2B, производящей крепежные элементы, «социализация» не актуальна, во-первых, из-за тематики: в соцсетях редко обсуждается крепеж. А во-вторых, из-за сферы: B2B ориентирован на другие компании, а не на конечного потребителя, который сидит в соцсетях. На этапе формировании стратегии заказчик и руководитель проекта решают, требуется ли продвижение ресурса по этому направлению.

Социализация веб-сайта (SMO)

Socialmediaoptimization (SMO) – это оптимизация сайта, направленная на то, чтобы адаптировать его к использованию совместно с социальными сетями (для переходов посетителей в соцсети, «расшаривания» статей в соцсетях и т.д.). Не путать с Socialmediamarketing (SMM) – продвижением (групп, сообществ) в социальных сетях!

Работы по SMO имеют два основных направления:

1. Работа с контентом и юзабилити сайта. Эти задачи подробно описаны выше. Но контентное наполнение при SMO включает написание текстов не столько для продвижения по ключевым словам, сколько для того, чтобы посетитель получил полную информацию по теме.

2. Установка блоков взаимодействия с сайтом из соцсетей. Это такие инструменты, как:

• Кнопка «Мне нравится»
• Кнопка «Поделиться» в соцсетях
• Виджет комментариев от имени своего профиля
• Кнопка «Подписаться» на профиль компании или сообщество в соцсетях
• Кнопка «Опубликовать в блоге»

Социализацией сайта, а именно установкой функциональных блоков (контентные работы выполняются отдельно), занимается верстальщик.

9. Работы по внешней оптимизации

Формирование стратегии продвижения по внешним факторам

К продвижению по внешним факторам в основном относится «ссылочное» продвижение. Внешнее включает:

• покупку ссылок на свой ресурс,
• аренду ссылок,
• размещение статей и обзоров на внешних ресурсах,
• обмен ссылками.

На этом этапе руководитель проекта и SEO-оптимизатор определяют, какими факторами целесообразно пользоваться в данном конкретном случае.

Формирование списка сайтов-доноров смежных тематик

На следующем этапе составляется список сайтов-доноров смежных тематик, на которых возможна покупка, аренда или обмен ссылками.

Закупка ссылок

Затем закупаем ссылки. Один раз купить и забыть не получится, периодически нужно закупать снова, т.к. со временем ссылки могут быть удалены или сами страницы могут исчезнуть.

Формирование ТЗ на статьи для размещения на сторонних ресурсах

Теперь составляем список статей для размещения на внешних ресурсах, а также ключевых слов, под которые они будут «заточены». Это делает SEO-оптимизатор.

Формирование пула необходимых статей

После этого копирайтеры пишут тексты.

Размещение статей

А SEO-специалист размещает готовые тексты на внешних ресурсах.

Аудит внешних ссылок

Чтобы понять, насколько эффективной была внешняя оптимизация, периодически надо проводить аудит внешних ссылок. Есть множество сервисов и программ, позволяющих узнать количество ссылок на сайт, а также url ссылок. Для своего сайта аудит внешних ссылок можно провести с помощью панелей вебмастера Яндекс и Google.

10. Регистрация сайта в сервисах аналитики и отчетности

После основных работ к сайту подключаются сервисы веб-аналитики, такие как Яндекс.Метрика и Google Analytics. Они позволяют анализировать аудиторию и поведение посетителей сайта. Сервисы:

• собирают статистику о кликах,
• переходах по ссылкам,
• путях перемещения посетителей на сайте и т.д.

А также представляют наглядные отчеты по ним.

SEO-специалист регистрирует сайт в панели Яндекс.Вебмастер и панели вебмастеров Google. С помощью этих сервисов:

• оценивается статистика по проиндексированным страницам,
• ошибкам индексации,
• информация по обходу сайта роботом Яндекса (для Яндекс.Вебмастер),
• проверяется файл robots.txt и т.д

11. Отчетность по проекту

Формирование детальной внутренней отчетности по проекту

Когда работы окончены, руководитель проекта с помощью всех членов команды пишет детальный внутренний отчет: какие работы были проведены, что изменено и т.д. В отчете он указывает все.

Формирование отчета клиенту

Такой же отчет получает и клиент. Разница в том, что в отчете для клиента все объяснено подробнее.

Прием работы

На последнем этапе заказчик проверяет соответствие результата договору и принимает проведенную работу.

Сколько времени уходит на каждый этап?

Теперь, когда мы во всем разобрались, посмотрим, сколько времени занимает каждый этап продвижения.

Как видите, подготовительные работы занимают меньше времени(4%, 6% и 2% соответственно) – планирование, формирование пула работ и доработок для заказчика. Немного больше (8%) занимают аналитические работы по сайту. Примерно столько же времени отводится на работу над поведенческими факторами и юзабилити ресурса. Следующие этапы – социализация, внутренняя и внешняя оптимизация, развитие контента и развитие самого сайта – наиболее трудоемкие и занимают от 10% до 15% общего времени на проект.