Видеореклама в интернете – как заставить ролики продавать?

Как видеоролики увеличивают продажи?

Видеореклама как инструмент продаж

Заняв уверенные позиции на телевидении, рекламные ролики уже с середины нулевых активно распространяются в интернете.

Видеореклама знакома всем. Это одна из разновидностей медийной рекламы, которая воздействует на аудиторию с помощью коротких, но запоминающихся видеороликов.

Сейчас они особенно популярны в Интернете.

Почему? Причин несколько:

1. Можно выбирать, кому показывать рекламу. Для этого пригодится таргетинг: рекламодатели по нескольким критериям (пол, возраст, место жительства и т.д.) определяют целевую аудиторию.
2. На сайт рекламируемого товара можно перейти, просто кликнув по видео.
3. Нужно платить только за просмотр ролика или за переход с него на сайт.
4. Нетрудно отследить, сколько человек, посмотревших видеорекламу, сделает у вас заказ или совершит любое другое целевое действие.

Виды видеорекламы

Существует несколько видов видеорекламы:

1. Роллы (нет, не суши) – реклама, которая воспроизводится во время просмотра видеоролика. Роллы делятся на несколько типов.

• Пре-роллы (pre-roll) – реклама, показываемая перед началом видео.

• Мид-роллы (mid-roll) – реклама, которая проигрывается в середине видео, классическая рекламная пауза.

• Ненавязчивые пост-роллы (post-roll) – реклама, которая проигрывается после просмотра видео.

По таким же принципам работает видеореклама, открывающаяся в отдельном окне до и после просмотренного видео.

• Оверлай (overlay) – интерактивный баннер или видео. Появляется во время просмотра выбранного видеоролика (в верхней или нижней части экрана).

Конечно, у такой рекламы есть свои недостатки. Создавать ее трудоёмко и дорого – баннеры дешевле и проще как в разработке, так и в реализации. Кроме того, видеореклама больше весит, дольше грузится и имеет смысл, только если у пользователя высокоскоростной интернет. И, конечно, она навязчивее, чем другая медийная реклама. То есть может раздражать некоторых зрителей.

По исследованиям Business Insider Intelligence среди медийной рекламы в Интернете самый высокий показатель CTR (отношение кликов к показам) получила именно видеореклама— 1,84%. По данным исследований IAB Russia уже в 2016 году объем видеорекламы в России вырос на 19% и составил 6,6 миллиардов рублей. Крупнейшими рекламодателями онлайн-видеорекламы в Рунете стали Procter&Gamble, Unilever, Coca-Cola.

Какое видео снимать и зачем?

Давайте подумаем, какой формат видеорекламы подойдет именно вам.

1. Имиджевое видео. Такое видео ничего не продаёт, а создается для формирования у потенциальной аудитории определенного образа. Интернет-маркетологи справедливо считают, что использовать такую рекламу нецелесообразно, когда бренд только-только появился. Но она будет полезна крупным компаниям, продукция которых и так пользуется спросом. Им нужно лишь напоминать о себе и сохранять доверие клиентов.

В качестве примера имиджевой рекламы можно привести ролик компании Apple:

Но учтите, что создание имиджевого видео – дело недешевое, а результат будет заметен не сразу.

2. А если клиенты нужны прямо сейчас, стоит обратиться к продающим рекламным роликам. Это ролик, цель которого – не создать образ компании, а рассказать о товаре и уговорить человека его купить. Лучший способ – продемонстрировать продукт в действии. Чем он полезен? Как им удобнее пользоваться? Уделяйте время сюжету и избегайте клише. А ещё помните, что самые  важные — первые 5-10 секунд видео. Если начало не зацепит, то зритель пропустит ролик, а вы потратите деньги зря.

3. Наконец, существуют вирусные видео. Это реклама, которая распространяется с помощью самих зрителей. Чаще всего — в соцсетях. Как только вирусное видео попадает в интернет, оно начинает жить собственной жизнью, и контролировать его распространение уже невозможно. Известен случай с рекламой Coca-Cola. Вы же представляете, что будет, если кинуть Ментос в бутылку Кока-Колы? Да, будет взрыв. Точно такой же «бум» случился в интернете, и рекламный ролик разлетелся по сети со скоростью света. Вскоре представители компании Coca-Cola задумались о том, что такая реклама не лучшим образом влияет на имидж компании, и решили изъять видео из сети. Но было уже поздно.

Где размещать видеорекламу?

Самые известные площадки – масштабные видеохостинги. Например, YouTube.

Чтобы разместить рекламу на этом ресурсе, придется создать канал и настроить кампанию в Google AdWords.

Это сервис для создания контекстной – в основном поисковой – рекламы. Кажется, что пользоваться им очень просто.

• Создать аккаунт гугл-почты.
• Запустить компанию и выбрать регион, где будет показываться реклама.

• Выбрать ставку оплаты (по умолчанию Google предлагает ставку за клики – это подходит для начинающих рекламодателей, потому что им нужно как можно больше переходов на сайт).
• Написать объявление.

• Выбрать способ оплаты.
• Опубликовать!

Но учтите, что это лишь азы – в Google AdWords много деталей, разобраться с которыми поможет только хороший специалист! Если будете настраивать самостоятельно, не имея опыта, просто «сольете» бюджет.

Кроме YouTube, видеорекламу можно разместить и на RuTube, и на Мейл Видео. Для этого тоже понадобятся собственные каналы. Мучиться с программами вроде Google AdWords здесь не нужно, но  и эффективность рекламы вам никто не гарантирует.

Не менее активно развивается рекламное пространство в социальных сетях: во ВКонтакте, в Facebook, в Instagram. Последняя площадка особенно перспективна – посетитель уже заранее настроен на просмотр визуального контента. Растет интерес к коротким видео, появляются Instagram-сериалы, специальные проекты с Vine и Coub. Если продаете недорогие (до 5-10 тысяч рублей) продукты массового потребления, идеальный способ привлечения клиентов — покупка рекламного поста у лидеров мнений (Insta-блогеров).

Но всё же эффективнее всего – таргетированная реклама.

Расскажем, как её настроить.

• У вашей компании должен быть аккаунт в Facebook и в Instagram (если нет – создавайте).
• Надо зайти в «Настройки» аккаунта и выбрать в левом столбике пункт «Instagram».

• После входа в ваш аккаунт нажмите кнопку «Начать» внизу страницы и в появившемся окне кликните «Создать рекламу».

• Выберите цель кампании.

• Дайте кампании название, выберите регион, где будете показывать рекламу, укажите возраст аудитории.

• Выберите подходящий тип оплаты.
• Определитесь с форматом рекламы: один ролик в посте или несколько фотографий подряд.

• Введите заголовок, текст и призыв к действию: зарегистрироваться, купить и т.д.
• Загрузите фото/видео.
• Опубликуйте!

Кажется, что запустить рекламу в Instagram просто, но с многочисленными нюансами всё же лучше справится специалист!

Составляющие успешной видеорекламы

Создать цепляющий ролик, который запомнится искушенному зрителю, не так просто. Вернее, архисложно. Кто-то сказал, что маркетинг – это больше искусство, чем наука. Так вот, создание самого ролика – безусловное искусство. Словом, без специалистов не обойтись.

Рынок видеопродакшена сейчас очень велик. Но хороший рекламный ролик, созданный профессионалами, стоит 30-40 тысяч рублей, причем речь о 10-15-секундном хронометраже.

Стоимость размещения во многом зависит от площадки. Например, YouTube предлагает цены, начиная с 600 рублей:

Соответственно, чем больший вам нужен охват, тем выше цена.

А что делать, когда видео уже готово? Тут начинается самое сложное. Есть масса тонкостей, связанных в первую очередь с таргетингом.

Как сегментировать огромный рынок, на каких сайтах размещать видеорекламу? Целевая аудитория вашего рекламного ролика и аудитория сайта, на котором вы планируете размещать свою рекламу, должны совпадать.

Проведите медиаисследование – изучите рынок, аудиторию, конкурентов. Это увеличит эффективность рекламной кампании. Конечно, можно провести интуитивную сегментацию рекламного рынка и догадаться, что на сайте о ремонте авто разумно рекламировать автомобили. Но какие именно автомобили? Это может зависеть от того, с какими именно машинами работает сервис. Если с хорошими европейскими марками, то смысла рекламировать там Ладу нет никакого.

Когда определились с местом публикации и с аудиторией, задумайтесь о времени размещения. Учтите, что ваш потенциальный клиент не может постоянно быть онлайн и смотреть видео. Надо обязательно учитывать часы работы людей. Лучше всего публиковать ролики в дневное время, когда многие уходят на ланч и листают страницы в интернете просто так. Ещё один способ – делать к видео титры. Так те, у кого нет времени смотреть запись со звуком, могут прочесть полезную информацию.

Важно правильно уловить настроение клиента. Например, британский интернет-магазин JohnLewis запустил несколько рекламных роликов перед Рождеством. Подарки для детей рекламировал ролик с малышом, под кроватью которого живёт добрый монстр.

А для продвижения подарков для женщин создатели взяли сюжет из «Алисы в Стране Чудес», «Алладина» и «Волшебника Изумрудного города».

Как видите, деталей немало, поэтому без профессиональной помощи не обойтись:

• велик шанс создать пусть даже качественное, но непродающее видео;
• можно просто «не достучаться» до своей аудитории.

Как снимать видеоролик?

Уделим немного времени этапам видеопродакшена.

Первый этап работы с видео — проработка идеи.

Второй — разработка сценария. О! Сценарист рекламного ролика должен быть рекламным гуру, понимать психологию и потребности клиента, свободно ориентироваться на рынке.

Есть несколько практических советов для создателей продающих роликов. Следуйте им, чтобы избежать самых распространённых ошибок.

• Никогда не копируйте чужое. Если начинаете со слов «Хочу рекламу, как у…» — это верный путь к провалу. Ваш товар уникален и предназначен для уникального клиента.
• Обычно зрители запоминают сам ролик, а не продукт, который вы продаете. Это нехорошо. Нельзя допустить, чтобы яркий образ, сюжет или весь видеоряд отвлекли внимание от вашего товара, ради продвижения которого и создавался ролик.
• Исходите из психологии потребителя. Четко понимайте, для какой аудитории вы создаете ролик, чего эта аудитория хочет, как мыслит? Не путайте, например, женскую рекламу с мужской.
• Юмор способствует успешному продвижению, если речь не идёт о брендах элитных, с подчеркнуто строгим фирменным стилем. Почти все вирусные видео смешные. Чем тоньше юмор, тем лучше. Вот видеоролик, снятый компанией DollarShaveClub, весь пропитан самоиронией.

Ребята не побоялись посмеяться над собой и получили хороший отклик от аудитории. При этом смысл не потерялся, в памяти эта реклама осталась. Бренд вызвал доверие у потребителей, компания получила новых клиентов.

• Написав и утвердив сценарий…
• приступаем к предпродакшену, а именно – к подготовке съемочного процесса;
• затем к продакшену (самим съемкам);
• потом – к работе над отснятым материалом (постпродакшену);
• наконец публикуем ролик.

Звучит довольно просто. На самом деле, видеопродакшен – кропотливый процесс, который часто проходит не так гладко, как хотелось бы. Чтобы корабль не сел на мель, необходим опытный капитан. Даже целая команда:

• сценарист;
• режиссер;
• маркетолог
• оператор
• актёры;
• и другие.

Видеореклама как часть маркетинговой стратегии

Продвижение бренда в интернете – сложный многоступенчатый процесс, а создание и размещение видеорекламы – только один из его этапов. Для успеха маркетинговой кампании необходим комплексный подход, основанный на сборе аналитических данных и на разработке единой маркетинговой стратегии. Только так можно добиться успешных результатов и не потерять деньги, вложенные в рекламную кампанию.

Единого рецепта успеха не существует: каждый случай уникален. Без опыта — никуда. Наша компания, имеющая за плечами более чем десятилетний опыт работы в сфере интернет-продвижения, работает по схеме перформанс-маркетинга. Это значит, что мы будем показывать вам, насколько эффективны все направления выбранной стратегии: вы увидите статистику по переходам на ваш сайт, по совершенным на нём действиям и т.д.