Кейс: как раскрутить сайт студии дизайна интерьера?

Исходные данные сайта дизайна интерьеров:

  • тИЦ – 140;
  • Возраст домена – 9 лет и 5 месяцев;
  • 87 неоптимизированных страниц;
  • 210 посетителей в день.

Цель:

  • Увеличить посещаемость  до 1800 человек в день за 1 год.
  • Вывести сайт в ТОП-10  поисковой системы Яндекс за 7 месяцев.

Низкая посещаемость = плохое оформление + скучный контент

Performance-маркетинг для сайта студии дизайна интерьера

Performance маркетинг – комплекс методов, направленных на достижение маркетинговых целей компании.

Как улучшить сайт дизайна квартир?

Внешний вид плюс максимальное удобство – наше всё!

Не удивляйтесь, что в следующих 4 пунктах мы будем говорить о навигации по сайту, дизайне и пиаре. Казалось бы, ну причем тут SEO? Но мы не устаем повторять, что для поисковой оптимизации очень важно:

  • удобное меню,
  • контактные данные,
  • тексты,
  • социальные факторы и т.д..

Но не менее важны поведенческие факторы! То есть то, что влияет на поведение посетителей на сайте. Это:

  • клики,
  • глубина просмотров,
  • количество отказов и т.д.

Идея №1. Структура сайта.

Обычные лестницы не в моде!

Студии дизайна интерьеров предлагают довольно широкий спектр услуг, и наш заказчик – не исключение. Что предлагается клиентам?

  • Оформление разных типов помещений.
  • Ремонт, в том числе с перепланировкой.
  • Проектирование и т.п.

Все это – отдельные страницы сайта, ссылки на которые должен видеть пользователь на главной странице.

Несмотря на большой список услуг, организация поиска на сайте была реализована неудачно. Чтобы найти нужную информацию, зачастую приходилось пролистывать несколько страниц. И далеко не все посетители совершали целевые действия. Мы решили это исправить.

И в первую очередь изменили структуру сайта.

Мы решили, что главными разделами должны стать следующие.

  • Дизайн интерьеров.
  • Ремонт.
  • Перепланировка.
  • Проектирование.
  • Портфолио.
  • Образцы договоров.
  • Цены.
  • Контакты.
  • О компании.

Пример правильной навигации

пример навигации по сайту

Как решить, какие разделы сделать главными? Обратите внимание на статистику ключевых запросов. Самые высокочастотные могут послужить названием для разделов сайта или портфолио.

Выбирая названия, включайте в них КС

Статистика основных ключевых запросов для сайта дизайна интерьера

Хотя наш покупатель отказался от этого предложения, вам мы все-таки рекомендуем сделать раздел «Идеи для интерьера» (в виде блога или статей-рекомендаций).

Это будут тексты по информационным запросам. Они привлекут людей, которые интересуются дизайном как таковым или хотят обставить квартиру самостоятельно. Да, возможно, они не сразу станут вашими клиентами, но расскажут об организации или вспомнят о ней тогда, когда понадобятся ваши услуги. А ведь именно это нам и нужно!

Идея №2. Оформление страниц услуг для бюро дизайна.

Новый взгляд.

Если главная страница выполнила свою задачу и показала все ваши возможности, клиент обязательно захочет узнать подробности, почитать блог.

Именно поэтому следующим этапом стало проектирование страниц с такими услугами.

  • Распределение акцентов на странице.
  • Информация по услугам.
  • УТП.
  • Поиск и навигация по блогу.

Это 4 важных элемента второстепенных страниц.

Пример «продающей» странички услуг

пример оформления страницы услуг

Performance-маркетинг

Конечная стоимость рассчитывается, исходя из специфики товара, предпочитаемой системы продаж и текущего маркетингового состояния компании, а также из конкретных целей стратегии и желаемого результата.

Получить консультацию

Наш менеджер свяжется с Вами и ответит на все вопросы

Идея №3. Оформление портфолио. 1000 и 1 картинка.

У всех таких сайтов есть одна особенность – наличие главной страницы и портфолио. Ничто не говорит о вас лучше, чем фотографии выполненных заказов. Очень важно показать самые лучшие и буквально влюбить посетителя в свои работы.

Здесь нужно учесть кое-что важное.

  • Фильтр.
  • Фотографии или 3D предметная фотосъемка/панорамный обзор.
  • Интересные подробные описания.

Отличный пример!

пример оформления портфолио для студии дизайна

Помните, что это – практически единственный шанс быстро продать свои услуги.

Почему? После главной страницы минимум половина пользователей уходит смотреть портфолио. Об этом говорит статистика, которую можно посмотреть в Яндекс.Метрике. Если клиенту портфолио не понравится или портфолио на сайте вообще нет, человек гарантированно покинет сайт, не сделав заказ.

Если хотите проверить посещаемость, посмотрите карту ссылок

самые посещаемые страницы студии дизайна

Как сделать сайт-портфолио? Разместите на нем только самые успешные работы. Не выкладывайте проекты, которые получились на «4–». Ведь они вряд ли смогут кого-то заинтересовать. Важно не количество, а качество.

Профессионал покажет поэтапный процесс создания самой крутой задумки. Так потребитель сразу сможет оценить объем выполненных работ и понять, как был достигнут результат. В таком случае человеку будет ясно, за что платить деньги.

Располагайте нужное изображение в левом верхнем углу. Она будет «обложкой»

Не делайте фотопроект слишком длинным. Лучшая картинка – крупнее других и на первом плане. Остальные – вокруг.  Есть негласное правило: не менее 5 фотографий и не более 21. Это могут быть просто иллюстрации без надписей, но в высоком разрешении. Сделайте так, чтобы их можно было открывать в большом формате.

Идея №4. Куда же без веб-дизайна?

Как продвинуть сайт? Сделайте его не только удобным, но и красивым. По статистике, более 80% пользователей оценивают ресурс за первые 5 секунд. За это время можно воспринять только визуальный материал. Он должен:

  • вызывать интерес, приковывать внимание, влиять на восприятие;
  • поражать удобством – сразу понятно, где и что искать;
  • доставлять эстетическое удовольствие – пусть посетитель наслаждается;
  • запоминаться – выше шансы, что клиент вернется.

Для большинства потенциальных заказчиков сайт – лицо студии.

Именно через интернет приходят более половины целевой аудитории. И ради нее стоит потрудиться. Пусть людям на сайте будет комфортно.

SEO продвижение сайта – основной способ привлечения клиентов, хотя и не единственный

Согласитесь, странно видеть некрасивый сайт компании, предлагающей услуги дизайна. Далеко не всякий пользователь понимает, что дизайнер интерьера вовсе не обязан знать о верстке макетов для сайта, html, css, типографике… Это два разных направления. Но для обычных пользователей дизайнеры – люди с чувством стиля во всех отношениях.

Презентабельный сайт будут читать. Увеличится глубина просмотра, что лишний раз подтвердит квалификацию ваших специалистов.

К слову, сделав полный редизайн сайта, можно существенно снизить процент отказов. Посмотрите, как он изменился в нашем случае.

В среднем процент отказов снизился в 2 раза!

сравнение статистики отказов «плохой» дизайн сайта/ «хороший» дизайн сайта

Дополнительный способ раскрутить студию дизайна интерьеров – социальные сети.

Когда нужно переходить на личности?

Дизайн интерьера квартир – сфера, в которой люди доверяют известным именам. Да, бренд тоже играет роль, и немалую. Но в данном случае именно команда создает имидж организации, ее образ в глазах заказчиков.

Поэтому для продвижения студии дизайна имеет смысл задуматься об SMM.  Это поможет познакомить будущих клиентов с дизайнерами поближе. Отдельная страница на каждого специалиста или общая страница на всех сотрудников – выбирать вам, но дайте людям возможность:

  • общаться непосредственно с дизайнерами;
  • ставить лайки и делать репосты: так в соцсетях работает сарафанное радио;
  • следить за новостями в вашей фирме.

Сарафанное радио в социальных сетях работает эффективно

Страница в Facebook или Вконтакте должна, как и сайт, производить приятное впечатление. Важно и оформление, и тексты.

Провоцируйте, создавайте опросы, новые обсуждения, публикуйте новые посты опросы – словом, взаимодействуйте с пользователями! Так вы приманите больше подписчиков. Обязательно общайтесь с участниками, быстро отвечайте на вопросы.

Группа ВКонтакте не поможет набрать 100-200 клиентов, но поможет создать теплую атмосферу. Вам будут доверять и потянутся на сайт.

Тексты по дизайну интерьера.

Для чего, для кого, о чем?

О чем можно писать на сайте дизайна квартир? Например:

  • о трендах в дизайне,
  • о текущих проектах, возникающих проблемах и их решении,
  • о материалах для дизайна и ремонта,
  • о способах сэкономить,
  • о новой жизни старых вещей,
  • и т.д.

Когда пишете статьи, важно помнить о тех, кто их читает. Ваша целевая аудитория – какая она?

Взрослое население 25-45 лет, и, преимущественно, девушки

Дизайнер интерьера должен быть хорошим психологом. Тогда он сможет угодить всем.

Наполняя сайт, не забывайте, что статьи и заметки будут читать люди с разными взглядами на жизнь. Их можно условно разделить на тех, кто:

  • еще не знает, чего хочет, но у него есть деньги;
  • хочет сэкономить, сделав ремонт самостоятельно;
  • уже определился со стилем.

Поэтому пишите статьи, полезные для любых пользователей. Первую группу можно привлечь модными, яркими, необычными вариантами. Показать конкретные примеры адаптации под жизненные привычки семьи. А вот второй группе нужно просто подсказать, как сделать жилплощадь уютной и красивой. Третьим будет достаточно увидеть в портфолио пример в похожем стиле.

ТОП советов от креативных  НЕдизайнеров.

  1. Отзывы.
    В каждом кейсе мы твердим о важности отзывов и доверии пользователей. Да, их сложно получить, да, будут и плохие, но они нужны. Когда о компании (а уж тем более – о высококвалифицированном дизайнере!) нет никаких заметок в дневниках или на форумах, это по крайней мере странно.
  2. Регистрация в справочниках и каталогах.
    Справочники и каталоги прибавят сайту авторитетности (с  точки зрения поисковых систем) и приведут к вам дополнительный трафик. Это хорошо сказывается на ранжировании и дает возможность подняться в выдаче. Примеры каталогов для компании, специализирующейся на дизайне интерьера квартир:  Яндекс.Каталог (дизайн интерьера, ремонт, архитектурное проектирование), Mail. Каталог (Товары и услуги » Мебель, интерьер » Оформление интерьера).
  3. Рассылка.
    Ничто не поможет поддержать теплые отношения между компанией и клиентом так, как хорошая рассылка.
  4. Интересные тематические тексты.
    Они должны быть продающими (не рекламными, а именно продающими). Если у вас нет крутого штатного копирайтера, обращайтеськ профессионалам со стороны, чтобы они писали для ваших сайтов. Улучшайте поведенческие факторы: пусть посетители читают как можно больше страниц.
  5. ЧПУ.
    На любом сайте важно использовать понятные url (написанные латиницей русские слова).
  6. Используйте кнопки социальных сетей.
    Социальные факторы значительно влияют на ранжирование сайтов в поисковых системах.  Лайки, репосты, количество пользователей, поделившихся новостью – всё это учитывается.
  7. Освободите сайт от лишних ссылок.
    В связи с появлением алгоритма «Минусинск» перебор ссылок и ссылки с плохих сайтов негативно сказываются на ранжировании. Если вы закупили кучу ссылок и надеялись с помощью этого продвинуть свой сайт в ТОП-10, можете забыть об успехе.
  8. Регулярно добавляйте на сайт новую информацию.
    Это тоже положительно сказывается на позициях сайта. Информация должна быть уникальной.

Каких результатов мы достигли?

Поехали. Сначала – по целям.

1. Увеличение посещаемости в среднем до 2500 человек в сутки.

500% – на столько увеличилась посещаемость за год благодаря новому дизайну сайта

статистика посещаемости через год после начала проекта

2. Сайт студии дизайна квартир нашего клиента занял прочные позиции в ТОПе  за 7 месяцев и 2 недели.

Если глубина просмотра доходит до 15 страниц, значит, Вам удается удерживать интерес пользователя, и ему приятно находиться на сайте

статистика по глубине просмотра

3. Количество заказов увеличилось в 2-3 раза. Это хороший показатель для сферы дизайна.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

19 − тринадцать =