Как написать продающий текст? 5 правил идеального текста

Вы часто задумываетесь о том, почему продающие тексты на Вашем сайте не собирают тысячи читателей? Хотите найти единственно верный способ писать только идеальные статьи? И не знаете, как сделать обычные SEO тексты захватывающими и интересными?

Тогда изучайте нашу инструкцию и учитесь. Да, это не просто, но стоит того, чтобы попробовать!

1. Этапы  подготовки  текста.
   1. Постановка Цели
   2. Для кого? Социально-демографический срез
   3. Сбор информации по теме
   4. Составляем План
   5. Работаем над заголовком
   6. Вступление или первый абзац
   7. Основная часть.
      • Идеи для подзаголовков
      • Фразы, которые цепляют
      • Картинки
      • Иные вставки
   8. Заключение
   9. УТП
   10. Призыв к действию
2. Общие требования к тексту
3. Требованию к оформлению
4. Алгоритм проверки
5. Дополнения:
   1. Чего не должно быть в тексте
   2. Что еще можно применять для поддержания интереса

Этапы подготовки текста.

1. Цель: для чего мы все это делаем, что именно продается в данном тексте.
2. Социально-демографический срез: для кого мы пишем.
3. Собираем материал.
4. Создание плана. В итоге у нас уже есть то, что мы пишем, т.е. список заголовков.
5. Придумываем заголовок.
6. Пишем вступление, описываем проблему.
7. Пишем основную часть.
8. Делаем вывод, заключение, выжимку из текста
9. Делаем УТП.
10. Призываем к действию.

Этап №1: Постановка Цели

Ответьте на вопросы:

1. Какие две-три главные мысли Вы хотите донести до адресата?
2. Какую реакцию адресата Вы хотите получить в ответ на документ? (Например: одобрение сделанной работы, согласие с идеей или предложением, решение, указание, совет ит. п.).

Общая неизменная цель: проинформировать, представить данные, помочь сделать полезный вывод.

Этап №2: Для кого мы пишем? Социально-демографический срез.

1. Что является важным, приоритетным для этого руководителя (и человека) в целом, безотносительно вашей темы? Какие затруднения, задачи и вопросы его волнуют по-настоящему?
2. Задать вопросы адресату при наличии такой возможности.
3. Входит ли ваша тема в перечень важного для адресата?
4. На какие факторы адресат обращает особое внимание во время принятия решения?
5. Написанная статья должна быть полезна адресату.

Этап №3:  Собираем информацию по теме.

• Определить тему.
• Исключить темы, не имеющие отношения к цели документа.
• Определить типы высказываний по каждой теме (проблемы, причины проблемы, решения и т. п.).
• Конкретизировали содержание высказываний.
• Разобраться в  теме, прежде чем приступать к написанию статьи.

Этап №4: Составляем план текста.

1. Заголовок.
2. Описание заголовка (вступление, первый абзац)
3. Если в первом абзаце не написано об  актуальности и проблеме, то описываем это после.
4. Решение проблемы, как мы легко ее можем решить (может быть в виде инструкции)
5. Живой пример решения, т.е. было все плохо, а после нашей работы стало все хорошо.
6. Тонкости, нюансы, объяснение «как это работает» — детализация, вызывающая доверие. (Характеристики, преимущества)
7. Главная выгода
8. Неполное обоснование цены, приведенное в пример благодарных клиентов.
9. Заключение.
10. Призыв к действию.

При создании плана учитывать:

• Идеи каждого уровня должны обобщать идеи, сгруппированные ниже.
• Идеи каждой группы должны идти в логической последовательности.
• Нужно представить, какие вопросы важны для адресата применительно к теме, и дать на них ответы. При создании плана используйте вопросы.
• Сохраните только те пункты и подпункты, которые работают на цель документа. Удалите все остальное.
• Определите, какой информации не хватает для достижения цели документа.

Этап №5: Работаем над заголовком.

Заголовок — сообщение, и оно должно быть ярким и запоминающимся. Чтобы пробудить интерес у аудитории, можно выбрать что-то одно:

• Общие трудности, интересы
• Деловое начало – ссылка на статистику или аналитические данные по теме
• Личный опыт
• Комплемент
• Историческое введение или цитаты
• Риторический вопрос
• Юмористическое сообщение
• Предложить что-то невероятно выгодное
• Начать с вопроса, ответ на который — «Да».

Помещайте в заголовок главную идею сообщения. Главная идея – то, что цепляет внимание нужной нам целевой аудитории.

Придумайте второе название для продукта. Кстати, это и хорошая идея для заголовков.

Используйте в заголовке силу «двойного удара»:

• Заголовок, содержащий главную идею.
• Подзаголовок, расшифровывающий или дополняющий главную идею.

Этап № 6: Вступление – описание заголовка.

Описание заголовка (первый абзац), развертывание проблемы можно начать:

• Описанием проблемы
• Интересной новостью, или интригующей историей
• С цитаты
• С описания выгод
• Просто с цепляющей статьи.

Вступление должно быть не очень большим: 3-4 предложения без «воды».

Когда Вы делаете короткое первое предложение с интригой, велик шанс, что читатель мягко «войдет» в текст и дочитает его до конца.

Если описание проблемы клиента занимает много места, то сокращаем его и сразу переходим к основной части — решению проблемы.

Этап№7:  Основная часть текста.

Статья должна быть реально полезной, а наполнение придерживаться сути статьи.

Расскажите о том, о чем еще никто и никогда не рассказывал!

Абзацы должны быть разного размера, но не большими.

Начните изложение с трех коротких утверждений. Обязательное условие – читатель с ними должен согласиться. Он понимает то, что мы пишем, и в этих мыслях с нами солидарен. Прочитав то, с чем соглашается, человек изучает текст дальше.

Подзаголовки (темы абзацев).

Статья должна содержать некоторые из следующих заголовков (темы абзацев), опираясь на план статьи.

1. Заголовок «Как»

Как сделать прибыльным интернет-магазин?

Как получить больше клиентов?

2. Ссылка на профессионалов.

Что делает сантехник, когда течет труба?

Кто учит детей учителя?

(адресное обращение к читателям действительно работает)

3. Скрытые преимущества

Стильные украшения из ювелирной стали привлекут к тебе внимание сотен женщин.

4. Новость, скандал

Путин ест детей.

Google обанкротился.

5. Поставить знания читателя под сомнение

Вы уверены, что можно продвинуть сайт за 2 месяца?

Как на самом деле нужно продвигать сайт?

6. Заголовок-вопрос

А Вы все еще совершаете эти три ужасных ошибки в своем бизнесе?

7. Провокация

Достаточно ли у Вас знаний, чтобы самому преуспеть в продвижении сайтов?

Маленькая ошибка, стоившая директору по продажам 1 000 000 рублей.

8. Заголовок «Почему»

Почему позиции падают?

9. Обещание результата.

Белые зубы за 10 дней.

10. Причины.

Три причины заказать продвижение сайта у нас.

11. Слово «секрет»

Главный секрет продвижения. / Семь секретов успешного вывода в ТОП поисковых систем.

12. Напоминание о проблеме.

Много сидите перед компьютером? Устают глаза? Если ничего с этим не сделать, то ваше зрение может значительно ухудшиться уже через пару лет.

13. Заголовок из 2 частей – первая цепляет, вторая – конкретизирует предложение.

Разбуди в себе альфа-самца. Как взять под контроль умственную, эмоциональную,  физическую и финансовую сферы своей жизни.

Фразы, которые цепляют.

Статья должна содержать некоторые из следующих фраз, которые цепляют:

1. Представьте себе, что Ваш ресурс наконец-то выбрался в ТОП, обогнав даже таких конкурентов как «Связной».
2. Прочитав этот текст  от начала до конца, Вы сильно удивитесь, потому что это самое лучшее предложение по комплексному интернет-маркетингу, которое Вы когда либо видели.
3. Этот метод работает, потому что пользователи верят результатам естественной поисковой выдачи.

(Читателям нравится, когда они видят объяснения в виде «потому что…..»)

1. Результат нашей работы – рост продаж с сайта минимум в два раза.
2. Сравните, средний чек на продвижение составляет 30 тыс. руб. в месяц, а ежемесячная аренда офиса начинается от 100 000 рублей.
3. Только подумать, что было бы, если бы Вы могли забыть о проблемах получения клиентов с Вашего сайта.
4. Вы как хороший специалист по рекламе понимаете, что продвижение – это задача, которая требует высокой квалификации.
5. Наверняка Вы, также как и я, понимаете, что это самое выгодное предложение по продвижению.
6. Разве это не замечательно, когда видишь, что твои усилия не напрасны, и выбранный способ интернет-маркетинга работает на «ура!»
7. Как Вам, наверняка, известно,  ни один сайт не продвинуть, закупив кучу дешевых ссылок.
8. По мере того, как Вы читаете эту статью, Вы можете заметить,  что стали разбираться в Яндекс. Метрике намного лучше.
9. Мысленно перенеситесь на 5/10 лет назад, могли ли Вы предполагать, что продвижение достигнет уровня науки и ссылки перестанут работать?
10. И может быть, Вы уже сейчас начинаете  понимать, что самый сбалансированный по цене и качеству метод раскрутки сайта, это SEO.
11. И сейчас я попрошу Вас прочитать этот текст максимально внимательно.
12. Мы эти правила собирали месяцами, а Вы узнаете их быстро и бесплатно, прочитав статью.
13.  Отзыв клиента (моделирование конкретной ситуации).

Один клиент после сотрудничества с нами сказал следующее: цифры, факты, интересный случай. Применять вставку «Истории клиентов».
К нам в компанию обратился клиент «Мой сайт не продает, что мне делать? Поможет ли мне продвижение моего сайта?»

1.  «…а это такие же обычные люди, как и вы, просто они узнали о ______ (воспользовались ______) немногим ранее вас».

Используйте вводные слова, чтобы привлечь внимание, но не перегружайте ими.( кроме этого; между прочим;  на самом деле;  наверное;  например;)

Картинки

Если в ТЗ есть картинки, то они должны быть использованы.

• Делайте подписи к картинкам.
• Картинка должна сочетаться с текстом по смыслу.
• Читатель очень часто начинает изучение с самой большой картинки – помещайте ее в верхнюю часть материала.
• Изображение всегда должно дополнять текстовое сообщение, рядом с которым Вы его помещаете.
• Высокое качество изображений (всегда перед отправкой или публикацией делайте тестовую печать).

Иные вставки.

Если есть возможность, используйте:

• Маркеры
• Таблицы
• Выделять жирным шрифтом то, на что нужно обратить особое внимание.

Этап №8:  Заключение.

Подводим итог, суммируем кратко все полученные знания. Даем значимый для клиента бонус. Формируем недосказанность.

Если статья очень длинная, следует сделать выжимку.

Этап №9: УТП.

В конце каждой статьи нужно делать УТП.

Формула простая.

1. Показываем ситуацию, в которой находится клиент, использующий конкурентный продукт.

2. Намекаем на минус такого положения.

3. Говорим о другой возможности, которая явно выгодно отличается от клиентской ситуации.

Мы бросаем тень не на конкурента, а на результат его работы с нашим потенциальным клиентом. И говорим, что можем работать лучше, быстрее или давать результат на более приятных условиях.

Заметьте, не всегда нужна новая технология, достаточно понять неудобства, испытывающие клиенты, работая с вашими конкурентами. Ведь идеального сервиса не бывает. Нужно в своем предложении эти неудобства убрать и смело идти в атаку.

Вы не используете слово «конкурент» или «другие компании». Вы рассказываете особенности работы и обслуживания, которые знакомы клиентам. А дальше сообщаете, что все может быть несколько иначе, зато лучше.

Что предложить в УТП:

1. Указание на уникальные свойства товара/услуги
2. Специальные предложения для каждой категории клиентов
3. Специальная цена
4. Подарок
5. Скорость
6. Оригинальная форма
7. Работаем тогда, когда другие не работают

Этап №10: Призыв к действию.

Заканчивайте статью конкретным призывом к действию.

Надо сообщить, что должен сделать пользователь. При этом действие должно быть простым и однозначным. Для этого используйте повелительное наклонение.

Схема: Глагол + фраза, отражающая суть предложения.

Например:  «Закажите прямо сейчас», «Купите сейчас», «Сделать заказ», «Позвоните сейчас и задайте любые вопросы», «Звоните нам на телефон 000-00-00, пишите нам на почту site@site.ru»

Общие требования к текстам:

1. Статья должена быть написан легко. Чем легче, тем он эффективней.  (Слова качественный и уникальный заменяем более простыми словами)
2. Текст должен содержать мало воды!
3. Конкретные цифры и конструктивные предложения вместо абстрактных идей.
4. В одном абзаце мысли только по одной теме.
5. Нужно использовать только настоящее время.
6. Нужно, чтобы посетитель подумал «Да это про меня».
7. Также надо применять активный залог «С нами Вы зарабатываете каждый день».
8. Все свойства и характеристики надо превращать в выгоды.
9. Надо продавать не свойства товара/услуги, а выгоды от приобретения. Например, жизнь станет проще, заработать много денег и т.п.
10. Если предложения однотипны, например «продвижение сайтов», то надо написать отличия от конкурентов, т.к. у всех написано одно и тоже.
11. Делайте упор на «Вы получите» ….
12. Надо убирать слова:  «Качество», «Оперативность», «Оригинальность», «Уникальность», «Инновации», «Креативный» и т.п. Надо избавляться от всех неконкретных слов – заменять их понятными словами. Если это слово используется, то его надо конкретизировать на примерах.
13. Используйте разные стили написания
14. Все цифры писать цифрами, не правильно – пять, правильно – 5.Если хотим преувеличить цифры – пишем 1 000 000 рублей. Если хотим приуменьшить, то 20 тыс. руб. или 1 млн. руб
15. Главные мысли должны работать на цель документа.
16. Не допускайте пересечение главных мыслей, их дублирования, при этом ничто по-настоящему важное не должно быть упущено.
17. Если Вам не хватило воздуха, значит, предложение слишком длинное. Его следует разбить на несколько частей – поставить точку там, где стоит пробел или запятая.
18. Если текст слишком длинный, надо сделать выжимку.
19. Описывайте товар и услугу полностью – посетитель должен знать про каждую деталь.
20. Делая клиентам специальные предложения, не забудьте сообщить обо всех условиях, при которых оно актуально. И не мелким шрифтом – это дурной тон. А кто говорит дурным тоном, знаете?
21. «У товара есть только преимущества…» Это не совсем хорошо, ибо такого по определению не бывает.
22. Перепроверяйте факты – могут встречаться различные факты и данные исследований.
23. Приводя правило, всегда упоминайте об исключениях – посетителю нужно это знать.
24. Хитрость, увеличивающая позитивное восприятие текста, – это описание предстоящих событий в настоящем времени. Не «Вы будете получать», а «Вы получаете». Не «Вы будете работать», а «Вы работаете».
25. Хороший прием: два подряд прилагательных, характеризующих товар с выгодной стороны и не являются синонимами.
26. Самый короткий синоним выглядит наиболее убедительным.
27. Комплимент формирует в сознании читателя удовлетворенность, которая рождает позитивные эмоции.
28. Отдавайте предпочтение Вы-стилю.
29. Лучше использовать «Потому что», вместо «так как».
30. Не всякий факт будет сразу понятен. Проверьте, имеют ли для читателя смысл те факты, которые Вы приводите в доказательство оценкам.
31. Точное вхождение ключевых слов должно иметь место в любой seo-статье. Первый раз оно вписывается в заголовок (с тегами H1), второй раз ближе к концу первого абзаца и третий раз в начале второй половины статьи.

Грамотное оформление текста:

1. Содержать слова, выделенные жирным, на которые стоит обратить особое внимание.
2. Абзацы должны быть разного размера, но не большими.
3. Должны использоваться маркеры, по возможности таблицы.
4. Используйте длинное тире для сокращения предложений
5. Классическое изложение гораздо проще структурировать в виде нумерованного и маркированного списка – так его проще понять.

Алгоритм проверки

После написания надо сделать проверку по алгоритму:

1. Текст должен содержать мало воды!
2. Нужно придерживаться структуры статьи.
3. Абзацы должны быть разного размера, но не большими.
4. Убрать аббревиатуры и сокращения.
5. Сделать все предложения короткими. Разбить большие.
6. Сделать несколько небольших абзацев. В одном абзаце 4-6 строк – не больше.
7. Вступление не должно быть большим.
8. Не писать частицу НЕ.
9. Причастные и деепричастные обороты сократить до минимума – лучше вообще не пользоваться ими, а преобразовать их в обычные предложения.
10. Для 2-3 абзацев 1 подзаголовок.
11. Интересные и броские подзаголовки. При этом по подзаголовку должен быть понятен смысл абзацев. Подзаголовки должны быть короткими оптимально 5-7 слов.
12. Все надо писать в настоящем времени.
13. Картинки должны иметь интересные подписи.
14. Выделить жирным слова, на которые нужно обратить особое внимание.
15. Используйте маркеры, по возможности таблицы.
16. Содержать отдельные блоки вставки.
17. У статьи должен быть вывод.
18. После написания статьи надо ответить себе на вопросы: Все ли понятно после прочтения? Хочется ли сделать заказ, если нет, то почему? Какая информацию избыточная? Что о товаре/услуге хочется узнать еще?
19. Текст всегда заканчивается призывом к действию, еще раз это проверить.
20. Проверить на сайте  ( glvrd.ru) . Наверняка получится сократить много лишнего

Чего НЕ должно быть в тексте:

1. Надо убирать конструкции: «Поможет сделать это», «Позволит сделать это».
2. Надо убирать конструкции: «Благодаря  …», «За счет …».
3.  «Одно и то же» – когда один текст напоминает нечто ранее прочитанное.
4.  Предложение того, что читателю заведомо не нужно (очевидный промах с целевой аудиторией).
5. В тексте настоящий бла-бла-бла фестиваль.
6. Эгоистический рассказ о том, какой классный автор и насколько восхитительны его продукты.
7. Мат и ругань
8. Длительное вступление «ни о чем»
9. Глупый юмор.
10.  Обман (об этом чуть позже, в следующей главе).
11.  Нет понимания, чему конкретно посвящен текст и как это поможет
12. Приказной и напыщенный тон.
13.  Много непонятных слов. Заумный стиль.
14. Хотя бы одна или, не дай бог, несколько элементарных ошибок.
15.  Откровенные запугивания: что якобы произойдет, если не воспользоваться предложением.
16. Перебор с «продающим» стилем, вызывающим эффект наглого впаривания
17.  Нет четкой структуры, хаотичное изложение.
18. Много повторов.
19. Не использовать слово «проблема». Фактически Вы прямым текстом обращаетесь к читателю и говорите: «Друг, да у тебя ПРОБЛЕМЫ!»
20. Не навязывайте свое мнение. Читатель должен делать выбор самостоятельно. Мы подталкиваем, а не навязываем
21. Не обзывайте читателей (тряпка, полный ноль, лузер и т.п.)
22. Не говорите о недостатках посетителя напрямую.
23. В одном предложении достаточно использования одного «вы». Это уже вежливо. Все, что больше, – перебор.
24. Не злоупотреблять определениями(прилагательными), не описывающими товар «конкретно». Иногда нужно меньше эмоций
25. Риск потери – сильный мотиватор покупки, но не надо погружать в негатив.

Что еще можно использовать для поддержания интереса

1. Образные сравнения близки нашему человеку еще потому, что они присутствуют в сознании еще со времен детских сказок и поговорок. Сейчас я приведу примеры образных сравнений, использующихся в нашем языке в качестве чуть ли не крылатых фраз:

• чистый как слеза;
• видно, как днем;
• далеко, как небо от земли;
• смотрит, как кот на сало;
• потерялась, как иголка в стоге сена;
• немая как рыба;
• ночь – хоть глаз выколи;
• пуглив как заяц;
• спит, хоть из пушки стреляй;
• хитрый как лис.

В бизнес-текстах образные сравнения особенно хорошо работают, когда Вы преподносите характеристики и выгоды своего товара или услуги, чтобы показать их во всей красоте.

2. Используйте исторические заметки

Знание истории, фактов, событий – это подтверждение вашей эрудиции. Я часто наблюдал в разных компаниях, насколько горячими оказывались дискуссии по поводу различных ситуаций в прошлом.

3. Комплименты

Формула использования комплимента в начальной стадии текста следующая:

1. представьтесь;
2. подведите к комплименту (обоснование);
3. сделайте комплимент;
4. переходите к сути обращения.

Комплимент формирует в сознании читателя удовлетворенность, которая рождает позитивные эмоции.

На этом наша инструкция завершена. Как говорится: «А кто слушал – молодец».

Подводя итоги

1. Думайте о читателях и о содержании, а не о том, как бы быстрее его написать.
2. Разбавляйте Ваш текст графическими вставками в виде картинок, диаграмм, таблиц и т.д.
3. Не забывайте, что это не поток мыслей: следите за структурой.
4. Пусть заголовки запоминаются надолго, пусть их цитируют.
5. Найдите и пишите в «своем» стиле.

Эту инструкцию мы готовили на протяжении 3 лет, собирая лучшие советы о том, как писать продающие тексты. Можете не сомневаться: она обязательно Вам поможет!

А теперь компьютер в руки и — пишите! Помните: можно поделиться знанием, но без практики знание – ничто.