PR в сети – где разместить рекламу в интернете?

Реклама сайта – расскажем, как сэкономить на рекламе в интернете!

«Если тебя нет в интернете, тебя нет в бизнесе!» – именно так однажды сказал Билл Гейтс. И был прав. За последние несколько лет независимо от сферы доля покупок в интернете выросла в разы. По данным Data Insight, ежедневно в интернет заходят более 90 миллионов человек. И среди них точно есть те, кто хотят купить ваш товар. Осталось только положить им его в руки, и в этом вам поможет PR в сети.

Что такое пиар в интернете?

В эпоху, когда человек заходит в социальные сети, чтобы купить одежду, и сидит на форумах в поисках ответа «как избавится от мозоли на ноге», глупо не использовать интернет как рекламный канал.

Важно знать

PR в Интернете – это рекламный инструмент, который направлен на создание позитивного образа бренда в сети. Он поможет создать положительную репутацию вашей компании в интернете.

PR в сети

PR в сети — комплекс работ, направленных на формирование позитивного образа бренда и на увеличение целевой аудитории.

В отличие от других методов продвижения пиар в сети:

  • требует меньших затрат,
  • быстро распространяет информацию о бренде,
  • дает большой охват,
  • взаимодействует с клиентом напрямую.

Прежде чем запускать такую рекламную кампанию в интернете, важно решить 3 задачи:

1. У вас должен быть качественный сайт с высоким юзабилити, полезным и уникальным контентом.

Если ваш сайт технически не готов, пиар в интернете не принесет никаких результатов – вы впустую потратите время и деньги. Поэтому, прежде чем прорабатывать образ компании, вы должны его подготовить.

Все ли хорошо с вашим сайтом? На самом ли деле он классный и удобный?

В ней мы рассказываем о том, каким должен быть сайт, и показываем, какие параметры стоит проверить.

2. Необходимо найти площадку с живой и лояльной аудиторией.

Однако важно помнить одно правило: ни одна реклама не сработает, если 80% аудитории площадки – накрученные боты, а рекламируемый сайт недоработан. Поэтому ищите хорошую площадку, она вытянет любую рекламу.

Постарайтесь подстроиться под стиль площадки, чтобы реклама выглядела гармонично

Скрин, пример площадки cian

3. Договориться о цене.

У рекламы нет фиксированной стоимости – цена может меняться несколько раз в год. Хороший специалист, имеющий опыт работы с разными площадками, обычно знает все тонкости. Он может отстоять желаемую стоимость и запросить скидку. У новичка могут возникнуть проблемы: из-за нехватки знаний и настойчивости он может потратить впустую много времени, денег и сил на поиск площадки и блогеров, ведение переговоров, и не добиться выгодной сделки.

Прежде чем заказать рекламу у блогера, советуем проверить его страницу на качество аудитории и охват постов

Не стесняйтесь сбивать цену

Пример сайта с ценой блогеров на рекламу

Выбираем площадку

Одно из главных отличий хорошей площадки от плохой – это трафик. А именно источник трафика.

Виды трафика:

  • прямой
  • реферальный
  • поисковый
  • рекламный

Прямой, или брендовый, трафик – это заходы на сайт через адресную строку или через закладки в браузере.

Высокий процент прямого трафика – отличный показатель

Пример прямого трафика

Реферальный – переходы на ресурс через другие площадки. Например, при помощи ссылок.

Реферальный трафик бывает естественный, когда на ресурс дали ссылку, и проплаченный, когда сайт заказывает статью с ссылкой

Пример реферального трафика

Поисковый трафик – это пользователи, которые попадают на сайт через поисковые системы. Такой трафик будет высоким, если при помощи полезного и уникального контента, контекстной рекламы и SEO ваш ресурс будет находиться на первой, максимум второй странице выдаче в поисковике.

Чем больше поисковый трафик, тем выше положение сайта на странице выдачи результатов поиска

Четвертый вид трафика – рекламный. Это люди, пришедшие на площадку, через рекламу. Здесь вариантом масса: таргетированная реклама, партнерские программы, реклама в социальных сетях и др.

Процент рекламного трафика слишком низкий? Это заставляет насторожиться: пользователи не реагируют на рекламу данной площадки

Как узнать, откуда площадка получает поток пользователей?

В этом поможет аналитический сервис SimilarWeb. Достаточно ввести URL и получить информацию по источникам трафика в процентах.

Идеально, когда реферальный трафик низкий, а прямой высокий. Так, например, у сайта Avito прямой трафик 52% — это неплохой показатель

Трафик сайта Avito

Чек-лист: «Как подобрать рекламную площадку?»

  1. Посмотреть у конкурентов, на каких ресурсах размещают информацию о компании они
  2. Проверить откуда идет трафик, при помощи ресурса SimilarWeb
  3. Понаблюдать, насколько аудитория активная
  4. Проверить качество контента
  5. Посмотреть заспамленность страницы и количество тизерной рекламы
  6. Возможно, на сайте стоит открытый счетчик статистики. Обычно он расположен в самом низу сайта. Обязательно стоит его проверить и проанализировать внутренний трафик.

Как искать площадки?

При выборе площадки обратите внимание на следующие показатели:

1. Рейтинг LiveInternet

LiveInternet создает рейтинг наиболее популярных сайтов в интернете в актуальных тематиках и показывает их статистику и посещаемость. Здесь есть свой нюанс: на первых 25 сайтах размещать рекламу будет невыгодно из-за высокой стоимости и переплаты за бренд. Помимо этого, у них маленькая доля трафика из социальных сетей и с мобильных телефонов и минимальное количество прямых переходов.

Не старайтесь перепрыгнуть голову. Просто сделайте хорошую емкую рекламу своего товара, расскажите, какие проблемы решает ваш продукт

2. Живые сообщества и форумы

Ищите активных авторов, статьи и посты которых подписчики любят обсуждать

Скрин сайта Livejournal

Для рекламы нам понадобятся конкретные пользователи – блогеры. Чтобы отыскать лояльных и активных, можно самостоятельно зарегистрироваться на выбранной площадке и вручную искать их. Не стоит предлагать блогерам большие рекламные гонорары, ориентируйтесь на ценовой диапазон от 1400 до 4000 тысяч рублей.

Обратите внимание

Нужно понимать, что подобные форумы и сообщества закрытые. Пользователи не очень охотно переходят по сторонним ссылкам. Лучше отказаться от прямых переходов и сделать акцент на названии компании, контактах или конкретном лице.

3. Мониторинг сайтов конкурентов и конкретно раздел «СМИ о нас» или «Мы в СМИ»

Это поможет понять, с каким контентом в какое издание можно попасть.

Как правило, все баннеры и ссылки в данном разделе кликабельные, поэтому можно перейти и изучить, в каком ключе происходило сотрудничество

Раздел про упоминание компании в СМИ

PR в сети поможет создать положительную репутацию вашей компании в интернете!

PR в сети поможет сформировать позитивный образ вашей компании, бренда или продукта у целевой аудитории. PR-компания в интернете поможет вам найти общий язык со своей аудиторией и получить обратную связь. В результате ваш бренд будет вызывать у людей доверие, к вам потянутся покупатели

4. Сайты-отзовики

Самые популярные – это Zoon, Otzovik, Irecommend, Yell. Здесь работаем по двум направлениям:

  • создание страницы компании. Например, рассмотрим салон красоты «Виарди» в Москве.

Максимально полно заполните страницу компании. Пусть отзовик работает как второй сайт

Обязательно добавляем красивые фотографии, контактные данные, адрес, прайс-лист и ссылки на социальные сети. Карточка вашей компании, размещенной на отзовиках, будет находится в числе первых поисковой системе. То есть пользователи, которые будут искать информацию о салоне, в любом случае попадут на вашу страницу на отзовике. Там удобно посмотреть отзывы об услугах и мастерах.

Сайты-отзовики иногда занимают более высокие позиции, чем официальные сайты

Скрин поисковой выдачи в Яндекс
  • второе направление работы – непосредственно отзывы.

Прежде чем познакомиться с товаром или услугой, человек хочет убедиться в хорошем качестве. Тогда он заходит в сеть и начинает искать отзывы. Один из способов продвижения считается заказ положительных отзывов.

Однако важно помнить, что отзывы работают только тогда, когда они подробные и честные. И, если отзывы разряда «норм» и «хорошие специалисты» просто не принесут пользы, то фейковые – могут сильно ударить по репутации.

Будьте внимательны! Отсутствие каких-либо отрицательных отзывов выглядят неестественно

5. Партнерство с крупными компаниями

Подобное сотрудничество обычно заключается в том, что на ресурсах компании размещается ваша нативная реклама в интересном формате. Это может быть викторина, розыгрыш, текст с инструкцией, игра, опрос – вариантов масса. Цель выбранного формата – прорекламировать товар или услугу.

Пример партнерской рекламы S7 с Тинькофф банком

Пример партнерской рекламы S7 с Тинькофф банком

Авиакомпания S7 и Тинькофф подготовили розыгрыш призов, который проходил на сайте банка. Таким образом S7 прорекламировал свои услуги авиаперевозчика.

Пример партнерской рекламы The Village с ТНТ

Пример партнерской рекламы The Village с ТНТ

В этом примере платформа THT Premier предложила посмотреть у себя сериал «Секта» и параллельно подготовила подробный материал- инструкцию, как понять, что вас вербуют в секту. Этот материал был размещен на сайте The Village в разделе «спецпроекты», где публикуются партнерские материалы.

6. Работа с блогерами в YouTube

Это один из самых эффективных каналов продвижения. Здесь много трафика и огромная аудитория.

Найдем лучших блогеров по любым тематикам!

Скрин сервиса

Важно понимать, что сегодня на YouTube огромное количество каналы, и все они очень похожи между собой. Выбирайте именно тех блогеров, которым буквально «смотрят в рот», которые отличаются по стилю подачи информации, контенту, харизме.

Форматы размещения рекламы на YouTube:

  • Блогер дает краткую рекомендацию и ставит прямую ссылку. Избегайте блогеров, которые дают несколько реклам за один ролик. Иначе внимание рассеивается, и вы теряете аудиторию. Несколько рекламных ссылок блогер обычно дает, если длительность видео более 10 минут.

Можно не просто дать рекламную ссылку, а немного обыграть. Например, пообещать скидку при введении промокода

Скрин видео с YouTube-канала «ВДудь
  • Блогер непосредственно взаимодействует с вашим товаром или услугой. Такой нативной рекламе пользователь доверяет больше.

Чем естественнее реклама, тем больше вероятность, что пользователь ею заинтересуется

  • Весь ролик посвящен вашему продукту или компании. В таком формате внимание посвящено только вам, освещаются все преимущества. Но тут есть и отрицательный момент: в контексте всего канала видео будет слишком выбиваться из общего ряда. Плюс нужно постоянно следить за процессом, вовремя вносить правки и коррективы. Да и сам процесс может затянуться надолго.

Чтобы реклама «зашла», важно, чтобы блогер снял видео, которое подошло бы под ваши требование и гармонично вписалось в контент

Пример видео блогера с YouTube

7. Сотрудничество с блогерами в Instagram

Эту социальную площадку ежедневную используют 29,6 миллионов россиян. Instagram – одна из самых эффективных социальных сетей для рекламы.

Пример рекламы у блогера Марии Миногаровой

Пример рекламы у блогера Марии Миногаровой

Компании часто проводят мероприятия, куда приглашают известных блогеров. Например, компания, выпускающая мороженое «Магнат», в мае проводила большое мероприятие в Каннах.

Как найти блогера?

Прежде чем заказать рекламу у блогера, советуем проверить его страницу на качество аудитории и охват постов.

Для поиска блогера есть несколько путей:

  • Биржи, на которых представлена вся статистика страницы блогера, включая охваты, вовлеченность и многое другое. Обычно за работу с площадкой необходимо внести определенную сумму. После этого открывается доступ к личному кабинету и блогерам. Среди популярных бирж выделим GetBlogger, Adstamer, Epicstars, LabelUp.

Плюс биржи в том, что она выступает посредником между вами и блогером. И в случае конфликта или проблем, вам помогут менеджеры площадки

Скрин биржи блогеров GetBlogger
  • Чаты и боты в Telegram – такие чаты полезны и тем, что люди оставляют реальные отзывы по работе с блогерами. Самый известный чат называется Инсталогия. В нем пользователи ищут рекламу для блогов, оставляют отзывы с подробной статистикой и скринами.

В чате Инсталогия порядка 45 тысяч участников

Скрин чата для выбора блогера на рекламу

В некоторых ботах ежедневно публикуются заявки с предложением покупки рекламы и ценами у проверенных блогеров.

В боте очень удобно найти нужно блогера, поставив фильтр по тематике и стоимости

Важно знать

При общении с менеджером площадки попросите дать гарантии. Мало кто раскрывает реальные результаты рекламы, однако необходимо выяснить хотя бы минимальные цифры переходов и последующих покупок, которые может обещать хозяин сайта.

Установите предел цены, которую вы готовы заплатить за 1 читателя и за 1 переход.

Пример. Если будем рассматривать площадку Instagram, то оптимальной ценой считается не больше чем 8 рублей за 1 подписчика. Установим такой лимит. То есть если вы платите за рекламный пост 5000 рублей, а менеджер обещает вам 500 пришедших пользователей, — такое сотрудничество вам не подходит, поскольку подписчик выход за 10 рублей.

Ценовая политика у блогеров, СМИ очень часто не коррелирует с их реальной деятельностью. Особенно у блогеров можно заметить частые изменения в стоимости рекламы.

Договариваемся о цене: 6 советов, как сэкономить на рекламе

1. Предложите самостоятельно приготовить контент – напишите текст, сделайте фото или видео. Это снизит итоговую стоимость.

Обратите внимание

Если вы видите, что стоимость рекламы для вас слишком высока, не отчаивайтесь. Всегда можно найти альтернативу. Поиск новых площадок – это постоянный процесс. Большой удачей будет найти хорошую качественную, но еще малоизвестную площадку.

2. Сделать совместную коллаборацию с площадками, близкими вашей тематике. Да, при таких условиях у аудитории будет рассеиваться внимание, вам не достанутся все переходы по ссылкам. Но это лучше вариант, чем ничего. Главное, не попадите на конкурентов!

3. Настаивайте на своей цене и говорите, что не можете заплатить больше. Если блогера такая цена не устраивает, вы можете аргументировать тем, что «на каждый товар найдется свой купец», и вы просто уйдете на другую площадку.

4. Будьте терпеливы, дождитесь рекламного «затишья»: если сейчас блогер не уступает в цене, попробуйте вернуться к нему через пару месяцев. В этот момент вы сможете купить рекламу по выгодной для вас цене. Так, например, в сегменте деловой прессы низким сезоном считается январь. В этот период цена гораздо ниже.

Почему при работе с рекламными площадками и блогерами стоит довериться специалисту?

Новичок не может наперед узнать, как блогер отработает и какие будут результаты. К сожалению, блогеры зачастую могут нарушить договоренности и реализовать вашу рекламу не так, как вы договаривались. Работая с лидерами мнений, важно правильно составить техническое задание и продумать все мелочи: в какой руке будут держать ваш товар, на какой удаленности от экрана, в каком углу, ракурсе и т.д. Иначе не расстраивайтесь, когда ожидания и реальность не совпадут.

Новичок всегда сомневается: он не уверен в качестве площадки – он будет ее тестировать, поэтому есть риск потери денег. У профессионалов уже, во-первых, есть свой список проверенных площадок и блогеров, а, во- вторых, есть опыт и «наметанный глаз». То есть с большой вероятностью он способен приблизительно оценить результат рекламы. Более того, большую роль играет психология: специалисты способны настоять на своем и в критический момент не дать слабину в разговоре с менеджером. А новичка достаточно легко продавить.

PR в сети поможет создать положительную репутацию вашей компании в интернете!

От чего зависит стоимость PR в сети? Она зависит от:

  • продолжительности вашей PR-компании в интернете,
  • количества и типов рекламных каналов,
  • специфики вашего бизнеса,
  • вашей целевой аудитории,
  • состояния вашего сайта на момент начала работ.

Получить консультацию

Наш менеджер ответит на все ваши вопросы, найдет оптимальное решение проблемы и посоветует услуги, которые лучше всего подходят для ваших бизнес-целей.

Подводя итоги

Суммируем всю информацию и наметим опорные точки при запуске рекламы в интернете: оцените площадки еще до того, как начнете сотрудничество. При этом будьте смелыми и немного наглыми, не стесняйтесь торговаться и выбивать приемлемые условия. А лучше обратитесь к профессионалам с многолетним опытом и успешным кейсами. Они помогут добиться вам хороших результатов.

Желаем вам качественных площадок и честных блогеров! Пусть ваша репутация в сети будет отличной!

У ВАС ОСТАЛИСЬ ВОПРОСЫ?

Оставьте ваши контактные данные. Мы свяжемся с вами и сделаем так, чтобы о вас знали только с хорошей стороны!

Получить консультацию

Наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

три + пятнадцать =